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[虚拟币交流]
揭秘KOL轮：当影响力变成资本，加密一级市场如何被重塑？（转）
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曾几何时，一级市场的玩法相对清晰：VC 出钱、KOL 发声、散户提供流动性。
$ Z" f$ K1 q9 |7 o& w, Q' ?5 x K7 n% O! A! h
但今天，这套玩法似乎正在被打破。/ N- b0 }# A2 y2 k
: m- f! C9 b0 KVC 的背书不再万能，项目方开始围绕「影响力」重新设计游戏规则。而 KOL，也不再只是单纯的流量角色。他们手握筹码，走进牌桌，甚至能决定一个项目的生死。" h7 u; h0 L; u- ^0 ] c9 B! F
# t; X& H4 @- s9 t
某种程度上，KOL 轮是 VC 离场、散户失语之后，在「影响力至上」的叙事下，诞生的一种代币分发方式。过去 7 天，XHunt 统计显示加密圈内提到「KOL」的推文多达 3860 条，而「VC」有 3078 条，一场围绕影响力的暗战，悄然开始。
* \! Z* F+ M4 s. [0 J) _) T Z# s7 K5 X/ ?3 u( ~' R
这篇文章，不讲大道理，只讲 KOL 轮背后的真实故事——它从何而来，谁在笑，谁在哭，谁在背后数钱，而谁，又在深夜失眠。- H, P E d: T+ G# r1 H
H! {5 m9 A; C$ }- |01 KOL 轮，是怎么一步步走进舞台中央的？
2 U. W, f: O0 u) X! j% g# D时间回到 2022 年底。) n Q0 ]) \% \
4 J, U) v/ Q1 T/ e7 P( }5 y' Z加密 VC 的寒冬来了。一级市场估值虚高，退出周期变长、二级市场接不住盘。大机构不敢出手，小项目融不到钱。3 E/ F: b. ?/ v* R
: d) h! G, S3 b$ i4 o而另一边，散户却悄悄回来了。Blast、ZKsync、Friend.tech……每一次流动性爆发，背后都是散户回归的信号。
T- z$ d( g. n+ G3 N
: [; y7 m' K$ M5 z6 C4 c最容易影响这些人的，不是机构研报，而是那些看起来「懂行」、实际上在「带货」的 KOL。
! f- Q/ b. w8 Z/ {. T' e4 f2 [# D, B! ^
项目方也看明白了：VC 不一定能带我出圈，但 KOL 可以。与其花钱投广告，不如把低价筹码塞进 KOL 手里，让他们发推，带节奏。
4 @- T/ B2 t+ X; f# X) ^
6 h4 r' `. U) t6 A+ R" j于是，一个新的玩法诞生了：8 Q) {9 k) v/ B; T
( g. Y8 v& N. I
· 项目方给 KOL 开额度，价格有时候比 VC 还低；
6 Z% h4 z- ]) C0 N1 E8 p: L% b6 i. m) J, B1 Y/ \# a9 a3 u/ k7 w' T
· KOL 在 TGE 前拼命喊单，制造 FOMO；$ c; E3 O+ k" F5 n0 G
+ p% ?$ F% z: g· 解锁那一刻，流量爆炸，KOL 套现离场。
0 J' Z# g' W9 P8 {# H; Z: A/ W# G2 M! k2 c0 ~7 Y9 `8 j8 w
KOL 轮，就这么来了。你可以把它理解成一场「带任务的私募」。价格低、解锁快、甚至还有「保底条款」。
3 U# G& F2 l7 ]) `1 f
1 S9 m# o$ G3 m, u5 e项目方算得很清楚：把币给那些有粉丝、有声量的人，上线之后，他们自然会带着人来推高价格。
) r/ O8 |4 t2 s; [% R$ S. q- u# t, \2 N* r5 ^; G
KOL 也觉得不亏：低价拿币，带点流量，上线解锁一部分就能卖，听起来是稳赚的买卖。5 O* |7 E1 g- s
9 ^$ j7 k r8 W$ B( q可现实，真的如此吗？
* }5 `, t" J6 f/ v
# }. t$ y' U1 D4 X" [02 KOL 轮的真相：有人暴富，有人归零
" \$ g) {6 s9 K& h; u2.1 KOL 轮的收益两端 d9 O$ H4 g# X6 J% s. A
KOL 轮的盈亏表现因项目和市场环境差异很大。" V5 l) V& x7 ]6 c% G/ F# D: d
# B! V+ Q& R2 z
在牛市里，KOL 轮常被视作「三赢」：项目拿到资金、KOL 提前低价布局、散户跟涨还能赚点。但进入熊市，剧本彻底变了。8 K- N$ `2 @$ x# g5 _1 `! e
3 u/ i; U- U+ o7 Q' W6 e5 T5 T! e
随着流动性下降，上线即跌成常态，KOL 因锁仓不能及时卖出，容易损失惨重。KOL @realChainDoctor 曾坦言，自己去年投了十多个 KOL 轮，无一盈利，有的甚至连币都没发出来。而在庞教主 @kiki520_eth 看来，KOL 轮有一定系统性陷阱，可能拿不到币，或者涨了甚至改规则。; R" L& O& m' l: P
" o- U/ p) e8 W/ L
头部 KOL @jason_chen998 表示，他投得最赚的是 Aster 和 Mira，在行情差无人问津时拿到较低估值，并且项目方靠谱，TGE 时正好赶上牛市。因此，KOL 轮赚钱的关键还是熊市埋伏、靠人脉拿项目。但他也坦言，大部分 KOL 轮就是高收益理财，运气好有点收益，运气差就花钱打工，还要被项目方催内容、扣币、不解锁，最后搞得不欢而散。
% ]9 F5 S. y* z/ c
% E4 K: t& I8 s+ @& D- {$ c* d8 C' E' S我们复盘了近期一些项目的 KOL 轮案例，部分项目确实能够带来高额回报，比如：
+ ] T9 K) o3 H/ T1 N3 ?* W# |) M
. z2 p' |, @& X5 [+ U' h9 Q· Aster：币价突破 1.79 美元时，KOL 轮最高浮盈超 70 倍。如果仅算开盘已解锁的 30%，则是获利 21 倍，相当于 5 万 U 进场获利 105 万 U。; o' P! H( D9 @: J; F
/ U% Z( z1 L* S+ q; Q7 |· Holoworld AI：Lookonchain 监测到链上地址 0x3723 疑似 KOL 投资者，在 9 月收到了约 1024 万枚 HOLO，成本价仅为 $0.088。随后陆续在均价 $0.6 附近完成变现，累计套现超 471 万 U，单轮收益率高达 444%+，净赚 400 万 U 以上。$ J8 a4 g( L* c
( F' j; F/ J n. y" Z- S· WalletConnect：代币在解锁后，ICO 和 KOL 轮投资者仅获得约 1.5 倍收益。
; V, N9 D* \ b- f
1 ], ~4 q0 t. i8 Z% M然而，此前也有不少 KOL 轮的项目开盘后价格崩盘，或者项目方出事。' p1 u4 G" s5 W$ f& {
5 W; U% A# _; m# f+ M典型案例包括 2024 年初的 SatoshiVM，该项目代币 $SAVM 在首发时借助大量 KOL 预热，一度冲高超 11 美元，但不久即传出 KOL 高位套现消息，引发信任危机，项目也慢慢凉了。未进行抛售的 KOL 及散户估计都难获利，目前 $SAVM 已跌至约 0.075 美元。
# C) C8 Z- m+ u- T+ F0 ]0 V0 U3 E6 B; O. h
另一个例子是 ZKasino，KOL 参与融资并宣传后，项目方在用户完成锁仓后单方面更改规则、卷走资产。此事件中，曾参与融资并宣传的 KOL 被粉丝谴责为利益共犯，不仅利益受损，还要承受巨大舆论压力。
. `. @6 f$ o% i/ |: M/ Z: ~5 U T, r. p1 b% D& V1 n; V
还有几个月前发币的 Eclipse，KOL 轮估值高达 6 亿美元、A 轮估值 10 亿美元，但上线后实际流通市值仅约 3.8 亿美金，远低于传闻中的 6 亿估值。投研 KOL @_FORAB 称，Eclipse 部分 KOL 轮额度还分发给了媒体和社区，最后连币安合约都没上。; Z- ]8 B8 i" B E6 a+ l! P
. z. H# Y9 E8 F8 ~+ y对此，知名 KOL @yuyue_chris 曾发推指出，KOL 轮真正的问题不是亏钱，而是项目方和中间人用 KOL 轮打着推广的名义拉人接盘，让 KOL 用粉丝去赎自己本金，这种坑熟人的玩法才是最不负责任的。
& {1 @; ]! i C- L5 S4 e( N# P4 p8 p% v# Q. j) x* y8 @4 ?/ p
2.2 收益背后：项目、KOL、散户的三角博弈% _- a% l0 J$ ^5 V( J4 r2 Z
前文提到，KOL 轮反映的是整个一级市场权力结构的变化。
* l5 U2 u. y& r4 x* c+ ?
: ~6 K, x) V! I# k. m; D过去，项目方拿钱靠 VC，VC 靠话语权筛项目。现在，项目方发现 KOL 更便宜、更快、更能造势。
) x* }2 \( @0 e2 Z9 k
" _- q5 w: U1 ^) s- N& Q9 b# ~- vVC 不爽了：投了几百万美金，结果项目方让一帮发推的低价进来，影响力甚至还比自己大... 所以一些 VC 选择「退场」。
1 v1 J( q5 { H c1 X* [$ l' [8 p- T) p
散户更不爽了：在二级市场买的是 KOL 解锁后抛出的代币，上线当天看到的是 KOL 喊单，实际却是出货。
+ m7 J. r7 o- A8 n
' i; H( @% p, a项目方也未必开心：因为 KOL 的造势多是短期行为，上线当天的声量、流动性和高开并不代表项目的长期走势。
$ p4 B/ V% c9 x# {. x9 c7 |; b$ r m5 I' M7 Q1 k
于是，KOL 轮的舞台上，一个充满张力的三角关系就此形成。4 F4 O1 y- k/ P# S$ w
4 V0 J0 w4 f' A; B: Q9 P6 G+ {· KOL 在算：投入的钱和声誉，怎么能安全下车？
) Y# q7 h$ N* m/ }" i9 T- h5 H6 k/ M8 z& O4 n( ^1 d U* L; n
· 项目方在想：给的额度能不能换来预期的声量和涨幅？
# {! s$ i: L! i i8 S( \1 Z8 U, [. R" s/ U; ]& r% z ~
· 散户在问：这次跟单，是机会还是陷阱？% P- G/ k8 ?" d6 G4 Q+ P
1 K' z0 l: O) m/ H
这三方的利益诉求，如同三个方向不同的力，彼此拉扯。除非项目本身足够坚硬，能像磁石一样将三股力量牢牢吸附，否则，任何一方的用力过猛，都可能让这个三角彻底崩塌。
4 E! o! j5 m9 n' m& i
* z. z- p, U" _5 y, J03 那个你不能忽视的「中间人」——Agency
! p, ~, Q5 Y. \5 G: G/ |在 KOL 轮中，项目方往往不会直接与 KOL 对接，而是通过第三方 Agency 机构进行分发与管理。# u6 i$ C; D! S3 _4 B" V3 Y
' {: y+ _; [% z" s; Z7 `- M
他们是这场游戏里的「资源调配者」。帮项目方设计 KOL 轮条款（价格、额度、解锁）；筛选并邀请合适的 KOL；监督进度，确保内容交付。有些靠谱的 Agency 也会设计保底收益、宣传奖励或本金退还等机制，帮助 KOL 降低风险。
$ w9 Y) v+ y9 f% ]& d4 {8 J7 k) d6 d+ G# D
他们是整个 KOL 轮体系里的「中介人」，既掌握流量，也拿捏资源。所以如果你是一个刚起步的 KOL，想要参与 KOL 轮，第一件事不是找项目，而是找对 Agency。, h# J; C4 \3 p( E# a
B% Z. `0 j A6 `1 T1 ^
下面这些 Agency 的名字，你也许听过：
/ j7 H; \; k0 S* `* ~$ Q
: l. u `5 J, O· LFG Labs（@dubailfg）：创始人为 @snow949494（XHunt 华语排名 134）专注中日韩中东，主要对接头部项目，擅长整合 KOL 资源、内容传播与 KOL 轮次融资联动。' Z5 `: F& h9 _. f; P* l
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· JE Labs（@JELabs2024）：创始人 @0xEvieYang（XHunt 华语排名 244）成立于 2024 年，主要为早期高潜项目构建品牌及社区、对接中文受众，帮助项目从 0 到 N。 1 ]8 P/ m" V' h: Q. t
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· BlockFocus（@BlockFocus11）：创始人「二狗」@CryptoErgou（XHunt 华语排名 469）是中文区最早一批布局 Agency 业务的，Blockfocus 强调强调项目价值沉淀与中长期运营。
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. _1 R/ r! w K3 ] a* F/ s9 N$ T· Shard（@ShardDXB）：创始人为 @ciaobelindazhou（XHunt 华语排名 784）一家由加密投资基金孵化的营销机构，专注为 Web3 基础设施项目提供战略叙事与全球增长服务，覆盖中英韩日俄语等多语种关键市场。
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6 _, A: U6 W+ \4 q. ]1 S+ I· XDO：由大所出身、有多年市场经验的一级投资人 @mscryptojiayi（XHunt 华语排名 213）主导，偏好做「少而精」的项目，从机制设计、战略咨询、市场叙事塑造到执行一手包办。
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( E3 T; W* R7 o7 D% h( E5 b, I· Mango Labs（@MangoLabs_）：创始人为 @dov_wo（XHunt 华语排名 112）专注于中文地区营销与 KOL 投放，为项目提供从叙事创作到社区运营的整套服务。
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· Cipher Dance（@Cipher_Dance）：创始人 @Jeffmindfulness（XHunt 华语排名 2178）专注 Pre-TGE 阶段的内容营销，擅长以创意形式放大项目叙事，多语种 KOL 投放。7 l! A: `+ ^5 B9 u
) v2 d$ Q% ~1 ~, Q* y· 4XLabs：「战略顾问＋KOL 矩阵」，帮助全球项目在中文市场实现从 0→1 的增长。团队成员包括包括 @jason_chen998（XHunt 华语排名 34）；@Bitwux（XHunt 华语排名 24）；@Phyrex_Ni（XHunt 华语排名 8）；@KuiGas（XHunt 华语排名 31）。2 A6 M, ^' q% ] Q$ _
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04 如何得到项目方/ Agency 的关注？( j2 P& P2 d; x: t# s: Y
通常，项目方或 Agency 会根据 KOL 的影响力指标（如粉丝数、过往推文热度等）分配额度，并明确内容产出与解锁要求。
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$ y, [: D) E) [5 a! b要获得 KOL 轮机会，核心是提升「内容 + 数据」，建立可信赖的个人品牌：2 b% d- O7 x8 Z) O
7 q# `! Q' l+ n6 y" _· 持续输出专业内容：坚持发布行情分析、链上数据洞察或项目评估等干货内容。. G8 D, \) `/ u. _4 @4 }
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· 积极在推特互动：与项目方和其他 KOL 互动，参与 AMA、直播、推文讨论，提升行业内的活跃度。: V+ M9 E7 o6 i
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· 用工具优化数据：利用分析工具提升账号的可见度，例如使用 @xhunt_ai 查看自己的账号影响力排名、能力模型、关注度等，精准调整内容产出。XHunt 还推出了「灵魂指数」等评分体系，已成为不少项目方和 Agency 评估 KOL 的重要参考。1 t6 y4 c9 ?3 L# F/ L f
4 S6 E& I% X! ]8 U· 多渠道建立联系：除了线上推广，也可以参加线下行业活动或黑客松结识项目方。
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05 KOL 怎么筛选项目？
. X6 t9 f- n" m3 w& Y! Q- RKOL 轮不是慈善，每一个参与者都有回本压力。挑错项目带来的不仅是亏损，还有口碑损失，也会影响普通用户的利益。因此，在合作前最好像投资私募一样进行系统筛选，可以关注以下关键维度：6 x+ c0 ?- Y! {) K1 M# R2 n0 G
- z% S6 Z7 j+ N+ L0 d3 L8 n3 U3 z· 估值与 FDV： 项目整体估值是否合理，KOL 轮价格是否相对折扣。
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· 解锁设计： TGE 解锁比例与线性周期是否健康，是否存在集中抛压风险。
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· 资本背景： 看是否有头部 VC 投资，机构阵容是否具备背书效应。
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! p0 |1 [% G( }* g" [0 l3 C, d. F0 E· 参与阵容： 哪些头部 KOL 已参与，是否存在机构与个人共同参与的信号。; z& z7 F( I' \, [$ W
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· Agency 来源： 了解负责撮合的 Agency 是否专业，过往战绩如何，是否参与过优质项目。
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+ ^" z# R+ N! a, j· 团队口碑： 创始团队是否有过往项目经验或行业声誉，是否存在争议历史。
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* {, P4 t3 }* W· 条款要求： 宣传内容是否需提前审核，是否有保底或退币条款等特殊安排。
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- S s: c- j7 k( j+ w: j此外，也可以借助 XHunt 等工具分析项目的靠谱程度，用插件查看融资信息、团队信息、中英文 KOL 的关注数和社区舆情，以及项目影响力排名。
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06 结语：KOL 轮，是一级市场留给普通人的一扇窄门% K) C% Y; Q$ c/ C
站在更高维度看，KOL 轮是加密行业在流量优先、叙事挂帅、社群驱动的背景下，自然进化出的融资工具。
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" Z6 A0 F/ u* i/ w: e它让资金门槛更低、传播更快，也确实帮助一些小项目在没有 VC 支持的情况下脱颖而出。
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: t. k% S+ y* L- V5 n2 U; o4 b当然，KOL 轮有时也存在缺乏标准、责任模糊的问题。但换个角度看，这可能也是散户能「挤进一级市场」的少数机会之一。与精英 VC 主导、信息壁垒高企的传统私募相比，KOL 轮至少具备一定的流动性与开放性。任何普通人，只要能持续做内容、有影响力，就有可能拿到额度，真正参与到一级定价游戏中。
5 Y& J& K1 Y' `9 D6 u1 d$ y( J4 B
这不是完美机制，但它是当前加密原生资本市场的「土办法」。在规则还未成型、信任机制仍在构建的阶段，KOL 轮作为一种新的市场解法，仍然具有存在意义。
4 u9 @, U. w" j" i( _5 w
0 j8 ^# z @6 q因为在这个时代，影响力，本身就是新的资本。
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现在KOL轮真不是玩闹，谁手里的流量能换币，谁就上桌了 |
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