' U) S" N9 F" P: m（六）品牌由人起：创始人影响力与营销资源的双重布局 ! i2 J$ x6 j# o3 M: {5 `; jKim Milosevich：创始人应如何专业地打造个人IP形象？$ q' `2 {4 ?0 g% S
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Amanda Tyler：给创始人的核心建议是：塑造领域专家形象，而非产品推销员。具体方法： - }+ @6 M" Y$ y' n. w3 ^; P) N" M2 d7 k( s2 @8 ]
基于专业洞察讨论行业痛点，而非直接推销产品0 r, i* [) t: }
通过专业知识公开构建影响力4 e" a X9 k0 n* c
善用个人渠道传递深度观点: D. t `1 T8 ^! v9 |
以Optimism创始人为例，其发言之所以备受关注，正是因为稀缺性和专业性——他们不常发声，但每次都能从专业角度输出真知灼见。这种克制而专业的发声方式值得借鉴。 4 Z$ l+ a! `' x 1 y& R% F6 v( h7 c# [. d8 ?5 |Claire Kart：建议创始人选择最自然的表达方式：擅长对话的做播客，善于写作的写长文，适应镜头的拍视频。不必强求不擅长的形式，比如抗拒公开演讲的可以避开大型场合。关键是在专业内容中融入个人风格——幽默的加点趣味，创意型的设计独特表达。找到轻松又专业的输出方式，配合传播策略效果最佳。 ) Z1 k N) \: ]2 C1 a 9 G, y9 i; {7 Q( W% ZKim Milosevich：如何帮助创始人在舒适区内建立个人IP，同时规划渐进式的成长路径？ / i( T9 A1 ~6 t5 x: N8 Y8 L& l8 H1 `; I. c, }; l
Claire Kart：对于刚开始建立个人影响力的创始人，建议从最轻松的切入点开始：专注做好一件事，调动全公司资源支持，打造几个标志性时刻来积累势能。这远比强迫创始人每天发10条推文更有效。关键是有话可说，说好说透，自然就能打开局面。! J" u1 W) p/ Q6 Q; E
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Kim Milosevich：创始人是否应该将个人IP与公司叙事的核心内容（使命/价值观/定位）完全交由市场团队打造？ ! s3 [5 }( A. t6 }" _, z. `0 ? ; S; F: C* a3 B+ K+ M% xClaire Kart：我的核心定位是：协助创始人传递其核心愿景。创始人必须主导企业DNA和技术路线的表达，这是获得投资的关键。我们提供专业支持——从代笔服务到策略研讨，但始终坚持创始人产出原始内容，团队负责优化包装。因为真正打动市场的，始终是创始人真实的创业初心，而非包装过度的营销话术。 5 R0 }. g3 z) P' N6 L5 P3 o. A, S! g6 p0 W3 s
Amanda Tyler：在加密领域打造有影响力的品牌，必须与创始人建立深度联结。唯有通过一对一沟通，才能真正理解其核心愿景和创业初衷，从而为品牌故事注入灵魂。这是成功营销的基础，没有捷径可走。% g: B+ A% t h0 p/ ]
2 _, V) a; z( V( P$ F _; x. CKim Milosevich：关于营销资源配置的关键问题：何时该招募全职营销负责人？何时该引入咨询顾问或代理机构？ / O& L9 Y/ W R( a5 K8 P& C q' L
Amanda Tyler：加密货币营销的特殊性在于：往往在产品尚未成熟时，就开始营销概念与愿景。这个阶段需要不断试错，找到最合适的传播方式。5 R2 K+ ~+ B% I, H1 r' F7 [$ ^
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个人建议：最佳营销启动时机是产品上线前6个月。过早宣传不存在的产品会导致市场质疑，过晚则错失机会。关键是在理解产品交付周期的基础上，找到故事讲述者与传播者的黄金时间点。" \5 a. Y% p+ z6 O8 l
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Claire Kart：对于需要社区共建的项目，营销介入可以更早。比如运行去中心化测试网时，即使没有"正式产品"或主网，也需要吸引节点运营商参与。8 l. S: U' b) ]
" {2 x% [. j7 [5 p/ z: O2 S! f |, R我通常会帮创始人厘清核心需求：, \ P0 r, N/ T0 v. Y. g
0 X J3 _ ^7 n$ `: X% X若项目需要持续社区运营（如周度复盘、进度同步），可能需要专职人员推动; d8 g! ?) Y6 d( @9 P3 N6 J; c. y
若只是阶段性需求，顾问或代理机构可能更合适 r- ?7 A8 k" T& |. }
关键在于区分真实需求与外部压力，因为焦虑而招聘往往效果不佳。 R C% G& h5 j/ d ( y3 I) c4 \. ~- M& QAmanda Tyler：在加密行业，与营销代理机构合作面临独特挑战。由于领域知识过于专业，必须投入大量时间培训对方团队，确保他们真正理解产品特性——否则很难产出有效成果。 0 Z" P r8 Q/ {" z9 {2 k5 z' f + L z. h, d/ k* Y* g/ E/ YClaire Kart：加密行业营销机构主要分两类：综合型大公司和垂直领域精品团队。专业营销人更适合与精品团队合作，能针对特定需求产出高质量成果，尤其长期合作的工作室价值更高。但创始人因缺乏行业经验，无论选择哪类都存在决策风险。 6 S2 D! j0 d A5 J 7 Y; |5 }! [. O6 T（七）初创项目的营销起步法：从代理协作到团队搭建# f7 T7 N* M9 s& _, T
Kim Milosevich：缺乏营销经验的创始人，如何有效甄选和管理专业营销机构？- v1 y( H, M+ E. W0 @
" V. {3 q0 F, b3 V3 z! d% XClaire Kart：许多创始人存在一个认知误区：认为只要签下营销代理合同，所有市场问题就能迎刃而解。 ' w# }/ {9 d: v% s) R 9 f4 h2 K0 d1 U( wAmanda Tyler：与小型精品机构合作时，我总结出高效工作模式：为其提供边界清晰、叙事明确的小型 campaign 简报。这种限定范围的委托方式，既能避免内部叙事混乱，又能确保执行质量，成为我最推崇的合作范式。 % c( @* }; A R5 v 8 ]. S7 E7 j( v! G; ^3 O( lKim Milosevich：作为初创公司首位全职营销负责人，搭建团队时应如何规划招聘优先级？初创团队营销负责人需要具备哪些核心能力？. q8 c( _- B! c! a q6 W8 {
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Claire Kart：初创团队首次招募营销负责人时，我的核心原则是：只选择曾经共事过的全能型人才。这类人选必须满足三个关键条件：深度理解我的工作风格、具备无缝协作能力、愿意亲力亲为（早期阶段连CMO都需要运营社交媒体）。实践证明，这种知根知底的合作能快速打开局面——相比冒险启用新人，与熟悉战友的默契配合更能顶住创业压力，避免因用人不当导致的团队节奏紊乱。 . C/ q5 I M* B* F; W5 c; Z# _1 U, Q b. X I
Kim Milosevich：初创团队早期招聘如何平衡专业深度与职能弹性？ & c* F% o4 N4 | m' R " s Z4 W2 E' Q* ]Amanda Tyler：营销团队建设应当遵循"全能基础+垂直专精"的双重标准：每位成员既要能胜任推文撰写、邮件排版、语音直播等基础工作，又必须在特定垂直领域具备专业纵深。这种按领域而非职能划分的团队架构，在我们的实战中已被验证能最大化小团队效能。不设传统岗位边界，让每个成员既是多面手又是领域专家。9 V3 m; H5 w5 G
# D# @/ O: i! z: r. P) cKim Milosevich：招聘加密货币人才时，是否必须要求"行业原生"背景？ 2 O4 d* ^5 `- N) x; n4 `; H2 z( w; Z: W) l+ O0 c R$ _* g
Amanda Tyler：这取决于具体项目需求。对于传播岗（如撰稿或公关），完全可以通过学习掌握行业知识。我们都是从零开始，没人天生就懂加密货币。关键是要有持续学习的热情：像我至今仍保持每天阅读所有行业动态的习惯。如果我能做到，我们的传播经理同样可以。 2 I- f' D/ g' Y6 b$ c: I' y( I9 o& {! R$ i1 t; H' ~
Kim Milosevich：如何平衡技术人才的专业背景与加密货币行业适配性？加密货币项目应如何规划编辑型人才的引入时机与职能定位？: ^0 [4 l# y( M% k) P: P4 F+ S: r, |
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Claire Kart：加密行业招聘应当回归业务本质。面向开发者的SaaS项目完全可以从传统科技领域引进成熟的营销人才，比如擅长开发者社区运营的专家。与其固守"必须加密背景"的硬指标，不如重点考察候选人的专业能力迁移性。旧金山等科技中心丰富的SaaS人才资源，能为加密项目快速输送经过验证的营销人才。0 W. W% _2 x. e5 [
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Amanda Tyler：内容创作者与技术文档工程师必须基于明确的战略路线图才能有效工作。许多公司仅雇佣技术文档人员来转化产品路线图，但这类人才往往缺乏将短期目标融入六个月战略视野的能力。 7 R: x( C9 C- \ b% @1 T" h. G N
Claire Kart：在考虑招聘内容创作者时，必须深入思考三个层面：首先要明确当前业务中需要通过写作解决的具体痛点；其次要界定岗位职责范围，不能仅停留在"负责写作"这样模糊的表述；最关键的是要建立配套的协作机制，因为优质内容创作需要创始人或团队提供持续的内容支持和反馈，绝非雇佣一个写手就能自动解决的问题。 $ B( [8 k% q2 ?0 l* h* b* i8 ?. f2 R# i7 ~: v0 a J/ D7 k
Kim Milosevich：如何确保新引入的内容创作者在去中心化团队结构中有效发挥作用？3 w! y: c3 {1 |& G2 G8 l) v