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专访派网 US CEO： 用理性面对市场的不理性（转）
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作者:
caoch
时间:
2023-9-23 00:36
标题:
专访派网 US CEO： 用理性面对市场的不理性（转）
今年 3 月，派网 Pionex 成立香港子公司并申请牌照，成为第一批吃螃蟹的人。派网为自己的业务定调为以理性投资为理念服务客户，无论是在行业首推的网格交易还是天地单，都十分注重克制投机心态。单纯追求市场占有率并不是派网的优先考虑事项，而是想尽可能的用理性来面对市场的不理性。
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BlockBeats 在 TOKEN2049 大会上独家专访了派网 Pionex US CEO Guojing Tang，他负责监督 Pionex 的北美业务并领导 Pionex 的衍生品业务，此前曾担任华泰长城资本 CEO，并曾在雷曼兄弟和摩根士丹利从事大宗商品衍生品交易。BlockBeats 和他一起探讨了派网的发展历程和交易策略，还交流了对当前市场以及未来发展前景的看法，希望通过对话让市场看到交易平台通过创新和投资者教育，为客户和市场带来理性价值的努力。
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量化工具有门槛，但用户留存率高
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BlockBeats：我第一次知道派网就是因为网格交易，最近看到派网的币币天地单，发现派网一直在做这类产品。相比于其他交易平台，派网这几年似乎很佛系。
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Guojing
：过去几年我们对外的主动发声较少。作为商业公司，用户存量自然是我们的核心关注业务指标。我们前期的战略重点是通过交易工具，实现好的用户留存以及长期的稳健增长。这样一方面我们能让客户看到这个市场存在实现长期稳定盈利的机会；另一方面通过尽可能的帮助客户降低纯投机交易中的非理性因素，不至于被当作韭菜割掉。这两点都有助于提高派网整体客户留存率，对整个行业的发展也能起到积极的促进作用。
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BlockBeats：有些交易平台一开始先追求市场占有率，之后再做投资者教育，但派网为什么从一开始就做偏用户教育的方向？
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Guojing
：这主要是由我们市场定位决定的。网格交易工具的收益稳健，但是操作门槛相对较高，因此我们需要做用户教育，用户不仅需要好产品，而且还需要交易能力去用这些工具。
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交易机器人其实很多平台都在学习跟进，但从用户体量以及交易活跃度来看，派网在行业里都是领先的。当然派网在其他的产品领域也不断进行拓展。
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BlockBeats：为什么到现在还在做用户教育这件事？
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Guojing
：用户投教不是一个阶段性的战术操作，而是战略布局的核心部分。让用户通过理性的交易理念，结合好的交易工具实现长期稳定价值，既是我们的创业出发点，也是我们在这个行业的立足根本。派网用户坚持和我们一起成长，用理性来面对市场的不理性，是对我们的理念的认可。听到很多认可的声音，我们很受鼓舞。
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BlockBeats：派网有没有自己的用户画像？
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Guojing
：目前就我们内部看，平台用户多数是 25 岁至 40 岁的高学历人士，职业偏工程师方向。使用量化工具产品会有一些门槛，但用户的留存率的确也不错。3 个月用户留存率 70%，平均账户交易存续时间 400 天，这在行业是遥遥领先的。
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BlockBeats：交易所平均用户存续时间是多少？
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Guojing
：大约三个月。
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BlockBeats：就像曾经互联网人有一个问题就是，「你这个产品很好，但是腾讯如果做了，你怎么办？」，那你觉得 Binance 做网格交易会是降维打击吗？
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Guojing
： Binance 交易量的确很大。但是我们常年专心耕耘量化工具以及投资者教育，业务深度、专业度以及客户忠诚度已经到了相当的水平，所以这块的竞争优势是很明显的。
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FTX 不是市场的 builder
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BlockBeats：作为同行，你觉得 SBF 是 Builder 吗？其实 FTX 有不少创新的产品。
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Guojing
： FTX 的确为币圈带来了新的东西，但是这些技术和模式在传统金融里其实已相当成熟了，而他们的暴雷却对市场信心造成了很大冲击。除了挪用客户资产外，SBF 失败的根源之一是 Luna 事件，而其警醒意义在于告诉我们要尊重常识，而不是简单迷信技术表面。像 Luna 这样数百亿美元市值的美元挂钩币背后仅有几亿美元的资产支撑，这在传统金融里是根本不可能的事情。常识规则不断被违背，对新事物背后的机制又缺乏深层次的理解，对技术如果仅是这般简单迷信般的依赖，到最后难免以悲剧收场。
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BlockBeats：您觉得现在交易平台的赛道算红海吗？
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Guojing
：肯定不是蓝海，但还没有到红海的激烈程度。派网团队成员的能力、我们在量化方面的高投入，以及用户反馈，让我对交易赛道的未来还是很期待的。
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BlockBeats：交易平台监管必然是未来必须要面对的，派网如何看待监管问题？
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Guojing
：派网一直认可合理监管的价值，也在积极配合各区域监管机构做合规展业。我们花了两年多的时间拿到了美国州和联邦级别的大部分相关牌照，只差纽约州和其他几个小州的牌照，就拿全了。
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走合规路线的确成本不小。不仅需要相当的资金投入，更需要配备专业的金融团队、合规团队和技术团队，这些都是监管机构非常重视的。过程中的时间成本乃至机会成本也相当巨大。但是我们很清楚数字货币市场的未来，在于逐渐强化市场的透明性和规范性。既能利用技术革命，给投资者实现新的增值机会，同时也能保护投资者利益不受不良从业人员行为的侵害。如果最后能和监管机构实现这些目标，派网在合规方面的投入肯定值得的。
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BlockBeats：现在交易市场的这些用户，您觉得还需要有什么样的教育，整个市场才会比较成熟？
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Guojing
：我们希望不断的通过工具创新和交易模式创新，为市场提供理性投资的机会。帮助客户群体提高接受市场信息和消化市场信息的能力，将会是我们下一阶段的工作重点。随着合规业务的深入发展，派网的打法肯定是越趋向透明规范的。
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派网勇敢基金延续了派网对用户教育的投入
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BlockBeats：Token 2049 期间，派网宣布注资 1000 万美元成立派网勇敢基金，初衷是什么？
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Guojing
：勇敢基金延续了派网对用户教育的投入，它是在践行派网投资领域中的平权理念，最终是希望消除市场上投资者之间的不平等。我们希望更多的人通过派网勇敢基金接触并利用 Web3。
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BlockBeats：派网勇敢基金主要做什么？
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Guojing
：主要关注和推动具有独特创新和领先技术的 Web3 项目，部分资金也会投向全球范围内少数群体的区块链教育。
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BlockBeats：作为交易平台的玩家，您有没有感觉 Crypto 市场的参与者是所有金融市场中最幻想一夜暴富的一群人？用户教育还是很难的。
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Guojing
：加密货币的投资者背景是多样性的，有对数字货币市场未来持有坚定信念的，有对技术有强烈热情的，当然也有想一夜暴富的。但这样的人哪里没有呢？
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散户投机很多时候是被动无奈的结果。传统金融市场里，基金经理和投资顾问提供的理财服务有相当高的投资金额门槛。因此专业理财资源集中面向机构和高净值投资者，而散户的理财往往只能靠自己去做交易决策。这也就是我们看到的散户投机表象。反而数字货币市场因为技术革新，给予散户在传统金融难以触及到的理财工具。以派网为例，交易机器人和双币理财类的产品收益稳健，也没有太高的金额门槛，小的金额也能投。这也算是我们在金融民主化方面努力的结果。
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BlockBeats：听下来，相比于传统金融，您非常认可比特币这种资产。
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Guojing
：我们相信比特币的长期价值。基本面因素决定了比特币的数字黄金属性是非常确定的，这是派网长期坚定投入这一行业的的信心前提。
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作者:
leconer
时间:
2023-9-23 07:57
谢谢楼主的分享的看法和建议也是看看了解下的
作者:
万家灯火
时间:
2023-9-23 08:00
这样的战术我是觉得很强的了啊,楼主厉害
作者:
老衲来了
时间:
2023-9-23 08:00
我是看完了，你后面的看法和提议也是赞同
作者:
星星知我心
时间:
2023-9-23 08:00
老哥要盈利，那不论是啥都不言而喻。
作者:
小梦
时间:
2023-9-23 08:02
这样的盈利成果也太牛逼了吧，都让我相当嫉妒了
作者:
不要脸最大
时间:
2023-9-23 08:06
加入能够盈利，其他事情都不紧要了啊
作者:
林武风
时间:
2023-9-23 08:07
祝福老哥可以盈利啦，空闲时我要向你指点一下
作者:
ouliangzhong
时间:
2023-9-23 08:07
这个交易平台挺好用，反正吧都是要谨慎安全第一啊！
作者:
中大奖
时间:
2023-9-23 08:08
一个对的心态需要长时间的练习
作者:
jslinen
时间:
2023-9-23 08:09
楼主的这些都是相当好用的建议和看法了
作者:
linxiaoshan888
时间:
2023-9-23 08:09
交易平台一般肯定是会选择能相信的啊
作者:
想要水果机
时间:
2023-9-23 08:11
心态感染最大的那么肯定是被黑了。
作者:
xiaoyi
时间:
2023-9-23 08:12
看到老哥盈利我肯定来支持一波，老哥一直要努力啊
作者:
不傻不成气候
时间:
2023-9-23 08:12
交易平台这么多，到底选择哪一个确实不容易。
作者:
丁小荷
时间:
2023-9-23 08:13
每个人都要学会理性玩菠菜，不然结局也许会很惨。
作者:
小梦
时间:
2023-9-23 08:14
楼主只要可以取得好的战术就很不错了
作者:
春娇与小智
时间:
2023-9-23 08:14
理性就是尝试考虑，有尝试终究是正面的事
作者:
一帆风顺发
时间:
2023-9-23 08:15
无论怎么样，玩菠菜必定要试着学会理性玩。
作者:
Lhrlhrgo
时间:
2023-9-23 08:15
要是能够盈利，其他事情都不关键了啊
作者:
stareshiny
时间:
2023-9-23 08:17
反正有一个好的心态很重要的呢。
作者:
星星知我心
时间:
2023-9-23 08:18
这个老哥的一些看法我是觉得还是很好的了啊
作者:
lvaeyou
时间:
2023-9-23 08:18
理性的能力的确是非常的棒啊，必定多学习
作者:
知行合一
时间:
2023-9-23 08:19
这个你的一些看法我是觉得还是挺好的了啊
作者:
一帆风顺发
时间:
2023-9-23 08:19
你的这个看法和建议还是需要去好好的去采纳一下。
作者:
wuzhaoshichao
时间:
2023-9-23 08:20
老哥这样的盈利也是相当让我眼馋啊，到底是怎样做到的
作者:
小希哥
时间:
2023-9-23 08:22
老哥这样的战术那是很的牛逼了啊,太厉害了啊。
作者:
hong29
时间:
2023-9-23 08:24
这么好的战术是没有人比得上朋友了
作者:
知行合一
时间:
2023-9-23 08:26
天天盈利什么也是相当让人羡慕了啊，有空多多共享打法啊
作者:
赌神归来
时间:
2023-9-23 08:26
还不错啊，现在我也是用这个交易平台
作者:
小夏Sherry
时间:
2023-9-23 08:26
楼主这个战术不错啊,反正慢慢玩一下就行了
作者:
linxiaoshan888
时间:
2023-9-23 08:27
这位朋友这样的战术希望能够一直保持好给力的结果保持！
作者:
高文胜
时间:
2023-9-23 08:28
理性看起来很轻易，但要实行起来简直不容易。
作者:
百战
时间:
2023-9-23 08:28
也许能理性就好了，都不冲动了
作者:
mxsj2016k
时间:
2023-9-23 08:31
玩的小一点，就是运气不好，也不会玩的的输了，心态肯定好啊
作者:
mxsj2016k
时间:
2023-9-23 08:33
理性是道理，可以做到肯定是很棒的结局。
作者:
强强强123
时间:
2023-9-23 08:33
看到楼主盈利我肯定来支持一波，老哥继续加油啊
作者:
老龙口
时间:
2023-9-23 08:34
心态问题的确比较关键，多次都是因为心态问题，导致自己损失惨重。
作者:
不要脸最大
时间:
2023-9-23 08:35
搞小一点，就是运气不好，也不会搞的输了，心态肯定好啊
作者:
ouliangzhong
时间:
2023-9-23 08:35
看上去老哥的看法是挺有感悟的许多的道理不错
作者:
春娇与小智
时间:
2023-9-23 08:35
恭喜你可以盈利啦，有时间我要向你效仿
作者:
jslinen
时间:
2023-9-23 08:36
你的这些看法也是要好好看看了，楼主的用心了的！
作者:
gkfbuw
时间:
2023-9-23 08:36
只要理性了，那必须是一种提高了
作者:
南相楚
时间:
2023-9-23 08:37
交易平台也不需要那么多，有一个就可以的了。
作者:
徐子
时间:
2023-9-23 08:37
都是懂心态很重要很关键但是也是很难把握的！
作者:
我的花园
时间:
2023-9-23 08:38
有好多因素会感染老哥心态的，但是能把心态掌控好却是少之又少啊。
作者:
drogan
时间:
2023-9-23 08:39
你这样的战术也是有得赢到财富的呢,真是好的啊
作者:
想要水果机
时间:
2023-9-23 08:39
心态也是自己去拿捏好了才行了。
作者:
中大奖
时间:
2023-9-23 08:40
老哥的看法很好用，看论坛的决定了，没想到老哥的文采这么好
作者:
yumi666
时间:
2023-9-23 08:40
这位朋友这样的战术希望可以一直保持好给力的结果保持！
作者:
百战
时间:
2023-9-23 08:41
交易平台这么多，到底选择哪一个确实不容易。
作者:
hong29
时间:
2023-9-23 08:41
心态这事情都知道，可是都把握不到位啊
作者:
赌神归来
时间:
2023-9-23 08:42
楼主的这些看法也是要好好看看了，楼主的用心了的！
作者:
yumi666
时间:
2023-9-23 08:44
这样的盈利效果也太牛逼了吧，都让我格外羡慕了
作者:
洋森
时间:
2023-9-23 08:44
还可以啊，现在我也是用这个交易平台
作者:
万家灯火
时间:
2023-9-23 08:45
玩菠菜肯定为了要盈利，没人想要损失的
作者:
leconer
时间:
2023-9-23 08:45
这样的战术朋友可以盈利一点也挺不错的吧。
作者:
anzizhong
时间:
2023-9-23 08:46
这个战术到最后行有收获的话也是蛮好的了,恭喜楼主
作者:
强强强123
时间:
2023-9-23 08:46
这个战术最终必须有赢钱的话也是蛮好的了,恭喜这位朋友
作者:
我的花园
时间:
2023-9-23 08:50
理性是道理，可以达成肯定是很棒的结局。
作者:
lvaeyou
时间:
2023-9-23 08:51
还是需要挑选有实力的交易平台去交易哦。
作者:
不傻不成气候
时间:
2023-9-23 08:52
看上去你的看法是挺有感悟的很多的道理不错
作者:
大吉大利
时间:
2023-9-23 08:52
老哥的这个看法和建议还是感觉挺好。棒的.
作者:
wuzhaoshichao
时间:
2023-9-23 08:53
好多交易平台的觉得的呢，为嘛我都不太清楚的呢！
作者:
一路顺风
时间:
2023-9-23 08:54
是很好的，也是为数不多可以使用的交易平台
作者:
不洗脸都帅
时间:
2023-9-23 08:54
这个交易平台我还真的不了解到的.
作者:
bishao
时间:
2023-9-23 08:57
楼主要盈利，那非论是什么都不言而喻。
作者:
林武风
时间:
2023-9-23 09:02
博彩实在是要有一个好的心态了
作者:
gkfbuw
时间:
2023-9-23 09:02
一个正确的心态需要长时间的练习
作者:
心随你动
时间:
2023-9-23 09:02
感激你的分享的看法和建议也是看看了解下的
作者:
liuxin960
时间:
2023-9-23 09:03
这个交易平台不错，反正吧都是要多个心眼安全第一啊！
作者:
南相楚
时间:
2023-9-23 09:03
只要理性了，那就是一种了
作者:
高文胜
时间:
2023-9-23 09:04
老哥这是要冲上天的节奏啊，都确定盈利了
作者:
越前龙马
时间:
2023-9-23 09:05
心态也是自己去把握好了才行了。
作者:
护国石柱
时间:
2023-9-23 09:06
这个也是可以看看楼主推荐的交易平台了的！
作者:
朱古力
时间:
2023-9-23 09:07
理性就是叫人掌控心态，能做到真的很不容易。
作者:
老衲来了
时间:
2023-9-23 09:08
交易平台也不需要真么多，有一个就可以的了。
作者:
wodezhuanyong
时间:
2023-9-23 09:08
楼主的这个看法和建议还是需要去好好的去采纳一下。
作者:
22301
时间:
2023-9-23 09:26
也是需要去理性的去面对的啦。
作者:
爬格子的瘦书生
时间:
2023-9-23 10:20
很少有人能够保持理性呢
作者:
rainwang
时间:
2023-9-23 15:55
是的啊，这样说对我们博彩的人也适合的
作者:
赚钱小样
时间:
2023-9-24 16:26
那当然是要理性一点的了吧
作者:
爱美的女人
时间:
2023-9-27 17:00
是没有那么容易就可以理性了
作者:
yubuluowang
时间:
2023-9-27 20:14
确实是需要去做到理性的
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